作者/翟元元
明星涌入直播間開啓明星直播電商元年，姐姐們乘風破浪刷屏整個夏天。2020年最火的兩個關鍵詞，無疑是“直播電商”與“女團”。前者創造了千億級市場規模，後者被無數次解構重建以及重新定義。當“直播電商”碰上“女團”，兩個最火現象級風口疊加，將會釋放出怎樣的商業價值？
絲芭傳媒日前推出全球首個電商女團“浪彩少女After Waves9”，正式跨界直播電商賽道。
區別於傳統女團出道路徑，浪彩少女AW9九位少女成員陸婷、莫寒、戴萌、蘇杉杉、錢蓓婷、劉增豔、張雨鑫、張怡、劉倩倩成團之時便兼具“偶像女團”與“電商女團”兩重身份。
這意味着，新女團不僅要唱跳業務能力過硬，顏值符合公衆審美，還要同時發展偶像的直播帶貨能力。“女團”概念再次被重新定義。
此外，九位正式成員之外，絲芭傳媒電商女團還設置了九名練習生成員，未來練習生將聯合“浪彩少女AW9”一起直播帶貨，豐富直播的內容和形式。
對於行業而言，絲芭傳媒此次推出電商女團，不僅爲行業提供了一種全新的打造偶像女團模式，還爲偶像產業變現探索出一條全新路徑，除了廣告代言、參加綜藝節目、影視，女團們還可以同直播電商相結合，豐富女團通告形式，尋找新的舞臺。
當無數女團陷入“畢業即失業”“出道即巔峯”的窘境，絲芭傳媒電商女團賦予女團新的想象空間，拓展了偶像生涯的全新可能。
偶像+電商 絲芭傳媒跨界直播電商“我們深耕女團運營已經超過8年，在這個過程之中，積累了很多粉絲運營、內容製作、流量變現的經驗，這與經營電商經濟有一定的共同之處，所以打造了我們的浪彩少女AW9女團。”
絲芭傳媒日前推出首支電商女團，絲芭傳媒集團CEO陶鶯如此解釋浪彩少女AW9女團成立初衷。
浪彩少女AW9 全稱“浪彩少女After Waves9”，寓意“陽光照射下前進不止的浪花，既能勇往直前又能在前進的道路上折射出不同的色彩” 。
“浪彩少女”運營模式爲9+9，即九位正式少女成員+九名練習生成員，十八名成員共同開啓全新的偶像發展路徑。
九位正式少女成員分別是陸婷、莫寒、戴萌、蘇杉杉、錢蓓婷、劉增豔、張雨鑫、張怡、劉倩倩。
其中陸婷在剛剛舉辦過的“創造炙熱的青春” SNH48 GROUP第七屆偶像年度人氣總決選中斬獲了第二名的高位。而莫寒、戴萌作爲SNH48一期生，不僅在總決選中取得驕人的成績，還參加過人氣綜藝《青春有你2》。
電商女團成員都擁有各自獨一無二的人設：陸婷“全能獵手”，莫寒“生活教主”，戴萌“嚴選大魔王”，蘇杉杉“人間小喇叭”，錢蓓婷“人間小算盤”，劉增豔“種草小鋼炮”，張雨鑫“精打細算張老師”，張怡“省薪慄老闆” ，劉倩倩“長草顏究生”。
但9名正式少女成員陣容並非一成不變，電商女團亦有嚴格的准入門檻。即使是自帶流量的偶像成員，也要接受粉絲全新的審視與考覈。9名正式成員要面臨專業能力考覈，絲芭傳媒將根據運營效果和成績，對9名正式成員中的2名進行不定期替換，以維持組合的整體水準和質量。
不同於傳統偶像女團，絲芭傳媒電商女團最大的特色在於兼具電商屬性，女團成員既可以唱跳公演，顏值出衆，同時在直播電商領域擁有無限的商業變現潛力。
這是國內乃至全球第一個正式官宣的電商女團，第一個跨界試水電商直播並且希望逐步打造成專業電商女團的新女團。
據瞭解，絲芭傳媒十八名成員在保留現有團員身份、獲得相應女團推廣資源的同時，將再被賦予“浪彩少女AW9”品牌加持，通過偶像女團+電商女團雙重身份挑戰全新的電商女團領域，並逐步向專業電商女團轉型。
事實上，轉型直播電商，絲芭傳媒背後的底氣在於，豐富的商務資源爲電商女團賦能。
據絲芭傳媒發佈的2020上半年商務戰報，該公司2020年上半年新增商務合作超70宗，新增合作品牌超60個，新增商業活動邀約超百起。覆蓋美妝、服飾、電子消費品、食品、飲料、珠寶、家居、電器、汽車等全品類資源。強大的商務資源爲女團電商直播提供了可靠的商務合作伙伴。
整個絲芭傳媒更是擁有巨大的流量優勢，數據顯示，絲芭傳媒全網累計粉絲量高達8億，累計曝光量達500億次。
此外，絲芭傳媒組建了專業的電商團隊，開設專業的直播培訓課程，還建立了專屬的線下直播間，直播場景資源方面，絲芭傳媒建有大型沉浸式直播基地，設有9個直播場景的直播間。
集團流量、資源加持，成熟的造星經驗保駕護航，絲芭傳媒電商女團似乎擁有無限想象空間。
“浪彩少女AW9”，是電商女團更是偶像女團“愛豆身份，跨界挑戰”， “不能永遠待在一個領域，萬一可以產生新的火花”，絲芭傳媒電商女團“浪彩少女AW9”成員在招商發佈會當天接受媒體採訪時如此分享對於電商女團的理解。
偶像轉型電商直播帶貨，粉絲的顧慮在於，偶像自身的公演舞臺或將面臨擠壓，擔心偶像降維。
事實上，偶像跨界直播電商，並非明星降維或是自降身價。明星直播帶貨已成常態。2020年，明星相繼涌入直播間，開啓直播帶貨元年。劉濤、張庭、佘詩曼、張雨綺更是創造了無數過億銷售神話。燃爆整個夏天的乘風破浪的姐姐作爲嘉賓開啓抖音直播帶貨專場，硬糖少女303成團首秀即做客薇婭直播間。
無論從行業趨勢，還是平臺導向上來看，明星藝人的電商帶貨價值都在不斷得到有效證明。
愛優騰已經悉數入局帶貨綜藝。據媒體報道，去年有15檔綜藝聚焦“帶貨”，愛奇藝推出帶貨綜藝《我是帶貨官》，騰訊視頻今年8月份推出首檔帶貨綜藝《鵝外驚喜》。最新消息透露，優酷《奮鬥吧主播》已經開始錄製，《乘風破浪的姐姐》全員加盟。
傳聞稱今年成團出道的女團THE9直播帶貨綜藝也將開啓招商。
粉絲經濟和電商經濟的確存在某種契合點，所以整個行業在短時間內呈現出爆發趨勢。
但如果因爲偶像電商直播而去污名化偶像顯然屬於一種典型的認知偏差，直播帶貨與偶像並非是水火不容的體質，二者可以互利共生共贏。
電商女團只是在偶像女團身份之外，新增一個電商女團身份。
對於女團成員而言，她們的主業仍是愛豆。“浪彩少女AW9”陸婷接受採訪時表示，不會放棄唱歌跳舞老本行，今後活動肯定會有唱跳錶演等粉絲福利。“我們是以idol的身份進行跨界的挑戰”。
“浪彩少女AW9”，既是電商女團，也是偶像女團。接受商務帶貨的外務，對女團來說，直播間爲她們增加了新的曝光舞臺，而持續曝光才能打破“出道即巔峯”的魔咒。
而且同明星直播相比，偶像女團的直播帶貨優勢更爲明顯。
偶像女團成員自身已經積累廣泛的粉絲基礎，像莫寒，全網粉絲高達732.3萬，戴萌粉絲650萬，陸婷粉絲569萬，蘇杉杉粉絲362萬，錢蓓婷粉絲230萬，她們粉絲基數甚至不亞於某些知名明星。
此外，女團成員經歷過長期練習生訓練，她們比明星更適合直播帶貨，更專業也更能適應直播帶貨高強度的直播節奏。同時，女團由於成員衆多，也能保證直播帶貨頻次，不會出現明星 “一次性”直播帶貨行爲。
對於經紀公司來說，女團直播跟明星直播相比，女團公司話語權更大。經紀公司屬於強運營模式，而直播電商也是一個需要強運營的賽道，二者極爲相似，經驗可以拿來複用。
絲芭電商女團的意義與野心愛奇藝《青春有你2》打造出9人女團THE NINE，騰訊《創造營2020》最後7位女孩以“硬糖少女303”爲名成團出道，《乘風破浪的姐姐》最終以寧靜、萬茜、孟佳、李斯丹妮、張雨綺、鬱可唯和黃齡7位姐姐組成無價之姐組合。
無數與青春夢想相關的故事被綜藝節目放大，無數人懷揣偶像夢想進入選秀市場，期待可以一夜成名。
然而縱觀整個女團產業，無數成團女團陷入“畢業即失業”“出道即巔峯”的尷尬境地。出道1715天的SING女團幾乎一年沒有舞臺；Black ACE成團388天共登臺9次，無奈自嘲“在無錫出道，緊接着在無錫失業”。
數據顯示，國內偶像市場近年來孵化出超過400支女團，但真正走進公衆視野的知名女團則屈指可數。
偶像經濟面臨的集體窘境是，偶像出道不是結束，而是挑戰剛剛開始。所有女團男團出道之後都無法迴避的一個命題是，如何解決偶像出道之後的後續資源發展問題。
絲芭傳媒電商女團意義在於，它首先是偶像產業內的一次有益嘗試，爲女團尋找一條新的發展路徑，增加新的變現場景，爲偶像產業變現新增另一種可能。
女團需要舞臺，需要足夠的曝光，需要證明自己的商業價值，而直播間則爲她們提供了常規舞臺之外的另外一種平臺渠道。
其次絲芭傳媒轉型也是一種順勢而爲，當直播電商不斷展現出它的商業潛力，未來可能達到萬億級市場規模，且明星直播帶貨成行業標配，從業人員最好的態度就是主動擁抱。
談及對“浪彩少女AW9”的規劃和展望，絲芭傳媒稱要在未來1-3年內，將“浪彩少女AW9”打造成明星嚴選團，以國潮、美妝、美食等品類作爲戰略出發點，進行全品類延伸，以9人團團體形式發揮出大於9人的力量，躋身電商直播頭部行列。
平臺選擇上，絲芭傳媒採取多平臺協同佈局戰略，與抖音、小紅書、淘寶等電商平臺都將展開深度合作，構建 “浪彩少女”電商KOL矩陣。
不過，值得一提的是，絲芭傳媒躬身入局電商直播的野心，顯然也不止於僅僅推出一個電商女團。
絲芭傳媒旗下米娜時尚新媒體和上海米娜電子商務有限公司爲運營主體，已經成立集團化妝品事業總部，宣佈全面進軍國內化妝品市場。公司將推出浪彩系列、米娜系列、卡娜系列、NINESTYLE系列等多種自由品牌，以及日韓總代理的美妝、彩妝、面膜、個護和醫美化妝產品。公司對於化妝品的市場佈局或許未來更具想象空間。
但轉型必然迎來陣痛期，絲芭傳媒未來機遇與挑戰並存。
