當心理學家羅伯特·恰爾迪尼和他的同事請一部分亞利桑那州立大學的學生陪同一些不良少年到動物園遊玩時，只有32%的大學生表示願意；後來他們改變方法，對另外一組大學生提出這個請求前，先問他們能否替不良少年免費做兩年的輔導和諮詢；被拒絕後，馬上改變請求：“好吧，如果你不願意，那麼能否只在今天下午陪他們去動物園玩呢？”結果有58%的人表示同意。
這就是社會心理學中的“門面效應”。當你想讓對方接受一個小的、但對方不容易答應的條件，那麼不妨先向他提出一個大的、更高的要求。對方如果拒絕你那個大的、高的要求，一般會接受你再次提出的那個小的要求。因爲人們往往都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒絕會讓人們對自己產生負疚心理，於是希望再做一件小的、容易的事來平衡。
女人更容易產生負疚心理，“門面效應”對她們來說更有效。
