海外通路需求切
即便是已經在海外14個國家和地區成立獨資公司、合資公司、擁有藥店25家的中藥行業老字號同仁堂，在初步搭建海外的終端網絡之後，仍需依賴海外的渠道。同仁堂在馬來西亞、中國香港等地仍在嘗試與當地的直銷企業龍頭合作銷售藥品。同仁堂計劃到2010年，在國外建成100家終端。而業內指出，其未來3年海外營銷建設的難度將遠超此前10年。
東南亞這個中成藥出口的最大市場正在發生的一些變化，已經讓國內不少中成藥生產企業感到不安。近年來一些原本做中藥材貿易生意的東南亞當地大中型經銷商紛紛轉型爲工貿型企業，一邊從中國進口藥材，或在中國建立藥材生產合作基地，一邊自己生產成藥，憑藉技術和渠道的優勢搶佔了市場。
在此境況之下，中國醫藥保健品進出口商會中藥部主任劉張林強調，最關鍵的是要在營銷策略和方式上有所突破或改變。
目前國內大多數做中成藥出口的企業，其營銷停留在“賣產品”的階段，在國外主要靠代理商或者開藥店的傳統渠道，而中醫館和診所的量有限，對終端的推廣尚未形成氣候，這也是國內中成藥出口增長緩慢的一個主要原因。#p#副標題#e#
而這何嘗不是整個醫藥經濟的海外素描。業內人士還提出，目前國內企業在國際市場尋找合作伙伴，很多還是停留在與一些所謂的諮詢公司合作。而事實上更需要的是與真正能帶來國際市場訂單的外國商業公司合作，而進一步與有國際通路的國內藥品商業企業合作還有相當長的路要走。
國際競爭馬蹄急
由於醫藥商貿流通領域的競爭並不充分，因而十幾年來醫藥保健品行業的高速增長，卻並未催生出知名的醫藥商業企業。
目前全國有藥品批發企業1.65萬家，零售企業近14萬家，零售藥店12萬家。與發達國家同類企業相比，我國藥品流通企業規模普遍較小，年銷售額超過2000萬元的只有800餘家，銷售額最大的中國醫藥集團、上海醫藥股份公司、九州通集團也分別僅佔醫藥市場銷售總額的3%～5%左右。
而在國外市場上，特別是美國醫藥商業市場經過自由競爭，目前已經形成了高度集中的產業格局。醫藥分銷的前三位即佔到整個醫藥市場的95%以上，麥卡森公司(McKesson)和卡迪諾健康有限公司(CardinalHealth)排名第一和第二，分別佔據全美市場30%以上;日本最大的75家藥品批發企業也佔了業務量的95%以上。
對國內市場遠未達到控制地位的藥品商業企業，更無需妄談其國際市場開拓能力。
